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游戏行业手百信息流27天成本低落五倍实例 滥觞:存眷度:工夫:2017-08-28
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 近年来,跟着智能手机的高度提高,网民上彀入口逐步从pc端转移到挪动端。话说,流量在哪里,告白主的投放就会在哪里。浏览新闻资讯做为手机用户的次要需求之一,相干资讯类app也自然而然成为告白主争取流量的主战场。百度做为搜索引擎市场的霸主,依托于宏大用户群,一样在挪动端停止着快速规划。具有5.6亿用户,笼盖85%挪动端网民的手机百度app即是一款百度分离了百度挪动搜索+新闻资讯的主要计谋产物之一。

  2016年底,某游戏行业细分范畴客户开端测验考试投放手百信息流。此客户之前在其他广告公司投放存在既放不出量,本钱又高的成绩,以是找到我们追求协助。经由过程我们的优化使客户本钱在27天低落了5倍,量也最高增加了三个数量级。话不多说,直接上干货。上面就引见一下我的实操经历。

一、挑选准确定向方法,公道搭建账户

1、挑选准确定向方法

告白投放中,参与者别离为用户,告白主,媒体。以是在定向方法挑选上,要充实了解这三方参与者才气做出准确的挑选。

(1)从用户角度考虑:天然属性定向;

天然属性定向:客户游戏产物是老少皆宜的产物,以是年齿,性别,地区等天然属性能够局部挑选。

(2)从告白配角度考虑:平台定向,网络情况定向;

平台定向:客户要求只投安卓端,以是投放平台要挑选安卓操作系统停止投放。

网络情况定向:客户是推app下载,以是网络情况需挑选WIFI。

(3)从媒体角度考虑:爱好定向,关键词定向;

爱好定向:爱好定向更新周期为几个月至一年,没有太大参考性,全选又会被体系判定成未挑选,以是能够去除2到3个不相关的爱好点,盈余全选。

  关键词定向:手百定向优先级为关键词>爱好>人群属性,在满意关键词定向的状况下,不持续根据其他定向方法停止流量挑选。以是账户团体要以关键词定向为主,同时经由过程定向不同类型关键词来定向相干人群。

2、公道搭建账户

公道搭建账户的前提是要了解搜索告白中关键词定向与手百关键词定向的素质区分。搜索告白自己就是一种依托关键词定向,来满意网民即时需求的一种告白情势。网民即时需求的被满意,定能带来高转化。但手百中的关键词定向,定向的是网民之前搜索过什么词,网民之前搜索过相关内容,很可能他的即时需求曾经被满意。以是除了定向自己业务的相干关键词外,还需求经由过程差别维度的人群阐发来定向潜伏的目的人群,对量有要求的告白主来讲,这很重要。

(1)人群阐发:

此类游戏的特性是随时都能玩,一局三五分钟,玩多了会上瘾,花大把工夫在游戏上。那么玩此类游戏的人群都是有工夫,觉得无聊等才来玩游戏。

(2)词类挑选:业务维度,人群维度;

业务维度:品牌词,竞品词,业务相干通用词。 

人群维度:按照人群阐发获得的成果,游戏类,直播类,视频软件类等相干“闲词”人群。

用关键词拓词东西停止拓词,并记载所有关键词挪动搜索指数。

(3)账户搭建:

方案:品牌词,竞品词,通用词,各不同类型人群词别离成立方案,便于察看不同类型词的转化结果。

单位:因为方案下每一个单位只能定位1000个关键词,以是每类关键词要根据挪动搜索量指数停止排序,根据搜索量指数巨细每1000个词放入一个单位。统一方案下的统一范例词,要根据搜索量巨细分别到差别单位,而不是像搜索告白中那样按照“词性不异词义附近”的原则很具体的分别方案单位。

二、测试差别品种案牍及物料与点击率和本钱之间的干系

关于媒体来讲,目的是能有更高支出。关于投放手百CPC告白,只要点击越多才能发生更多消耗,媒体支出才会更高。媒体关于告白能否会有更多点击的权衡目标就是CTR,CTR越高,代表单元展示的产出(eCPM)越大。关于告白主来讲,只要展示量越高,才有机会发生更多转化。媒体与告白主固然目标差别,但都想提高CTR。以是在手百信息流中,我们起首要做的就是提高案牍及物料的CTR。不同类型的物料和案牍与点击率之间的干系需求颠末测试得到。

1、案牍及物料与点击率之间的干系

(1)案牍:

案牍气势派头挑选:按照产物优势停止撰写(如画面,范例气势派头,操纵体验等);按照网民爱好停止撰写(猎奇,美男,本身长处等);按照句式气势派头停止撰写(否认体,如何体,揭秘体等)。

测试方法:不异物料差别案牍气势派头停止测试,测试网民关注点;不异物料不异案牍差别后缀(如案牍后加上点击下载如许提醒语)停止测试,以预先让网民理解下一步做什么停止预判,来测试网民承受水平。

高CTR的案牍标的目的会成为以后次要案牍标的目的。

(2)物料:

物料气势派头挑选:按照游戏画面建造物料;按照奖品信息建造物料;按照游戏卡通形象建造物料;按照实在什物建造物料;按照究竟热门建造物料,按照活动建造物料等。

测试方法:不异案牍,不异物料,差别背风光停止测试;不异案牍,不异背风光,差别物料气势派头停止停止测试;拔取点击率高的物料做为以后投放物料建造次要标的目的。

投放中,倡议单位内同时投放不异气势派头创意3-4条,创意投放过少会影响展示量。 高端大气的物料能够并没有接地气的物料气势派头结果好。

2、案牍及物料与本钱之间的干系

案牍与物料要构成一个团体,要有高度相关性,一条创意与落地页也要有高度相关性。假如有多个落地页可停止挑选,高点击率创意也需求与差别落地页停止组合测试,终极最理想的形态是创意点击率高,后端落地页承接结果好,转化率高,本钱低。本钱的上下是相对的,还需看告白主的承受水平和差别维度比力。同时,投放处于差别阶段,拔取的投放创意是差别的,这也招致差别阶段本钱差别,本钱优化还需按照差别阶段停止按部就班的低落,不要想一口吃个瘦子。

三、找到CTR,出价与本钱之间的最好组合

1、CTR与本钱之间最好组合

固然媒体喜好高CTR的创意,投放职员的目的也是只管提拔CTR以得到更高的展示,但CTR仍旧是一把双刃剑。

起首来讲一下创意展示排名机制,排名=eCPM=CPC出价 * 预估CTR,说白了就是媒体会把契合条件展示的前XXXX条创意根据千次展示所能带来的实践支出停止排序,按照排序上下从上到下交叉在资讯内容中展示。固然这个eCPM是预估出来的,由于出价不等于实践点击价钱,预估CTR不等于实践CTR。创意预估CTR只会跟着创意投放数据的积聚无穷靠近于实践CTR。

关于刚上线的创意,因为没有历史数据,体系会给一个高于行业均匀的CTR做为预估CTR,当实在CTR老是高于行业均匀CTR时,展示量就会络绎不绝给到你的创意。在投放中我们发明,高于行业均匀CTR的创意本钱其实不是很好。这就是我说CTR是一把双刃剑的缘故原由。当创意老是朝着满意网民的口胃,奉迎网民的标的目的去建造,CTR会高,可是告白主的本钱却很难hold住。

以是关于高CTR创意,假如本钱太高,需求在创意中增加相干网民能够预判点击以后接下来要做什么的内容,以屏障一部分人群,从而提高落地页转化率,降低成本。

2、出价与本钱之间最好组合

我们都知道,出价≥实践点击价钱,以是我们能够经由过程掌握出价来掌握实践点击价钱。在CTR不变的状况下,测试差别出价下实践点击价钱的变革;测试出价与实践点击价钱,本钱之间的干系,找到最公道的动态平衡。

偶然,当创意CTR很好但本钱上升时,又不想经由过程在创意上增加预判元从来降低成本,就能够经由过程调解出价来低落实践点击价钱从而降低成本。这种方法大部分时分起作用,偶然也不起作用。由于偶然当CTR高于行业均匀时,就算把出价调解到媒体底价(0.4元),展示量仍是很大,消耗仍然过快,这时候最有用降低成本的手腕仍是经由过程物料增加预判元素。

终极,我们期望到达的结果是:在创意CTR高的前提下,停止公道出价以获得公道点击价钱,使转化本钱到达客户预期,同时又能包管转化量,完成客户KPI。

经由过程以上解说,信赖各人敌手百信息流投放有了大要的理解。做sem的都知道,前期账户的筹办搭建事情占团体工作量的很大一部分。一样,投放手百信息流前,也要做足充实筹办,包罗但不限于行业理解、受众调研、客户相同等,以指点搭建科学的账户构造及找对投放标的目的。期望本篇文章对各人能有所协助,如想持续深化交换,您能够存眷公司微旌旗灯号,背景留言我们持续讨论!