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如何实现O2O长处整合营销 滥觞:存眷度:工夫:2017-07-28

 今朝,大多数的企业在实践中都无法很好的去处理线上线下利益冲突这个问题,那这类成绩怎么处理呢?有两点:第一、构成产物的差同化,就是让本人的产物看起来比其他的要好,大概说是比其他大有不同之处;第二、就是主打中高端市场,让线上和线下的价钱与品牌都保持一致,让线上和线下构成一种立体的整合营销。从而打破这类场面,实现线上线下的长处整合营销

 举例而言,我从二zero逐个年年到二零一四年年不断在为意大利品牌天露特红酒做空中运营,胜利的完成了该品牌的线下规划,在天下多个都会胜利的开展起了多家多层的代理商系统。由于该公司早期资金实力成绩,以是我给他们布置的战略是反向的O2O模式,即先开展线下业务,发生盈利不变以后再去建立本人的线上部门。那么在筹办向线上走的时分,公司就面对着两条线的利益冲突成绩了。

 在这种情况下我的倡议是两种法子,一种办法是构成产物的差同化。一样的红酒在向线上开展的时分从头贴标,从头注册一个线上公用品牌,如许就避开了线上订价同线下代理商之间的冲突。线上线下运营完整自力但又相互联系关系的两个品牌,一样的明星代言,一样的营销推行,只是品牌差别。如此一来,一样的红酒在线上完整能够按照它的品格、级别等根底本钱来订价,不消思索中央环节的本钱。不管线上怎么搞活动、促销,都不会对线下曾经牢固的代理商系统构成打击。

 第二个法子是完整的统一订价,不去寻求自制实惠,主打中高端市场,线上线下一个价钱,一样的品牌,构成一种线上线下的立体整合营销。线上完成全部品牌的文明规划,从红酒文化与品鉴常识等方面鞭策本人的品牌成熟度,对线下的营销构成有力的支持。同正向O2O的线上购置、线下体验差别,如许的模式构成了线下购置、线上体验的反向O2O,经由过程在线对用户的数据停止阐发整合,给消费者供给真正合适他们的红酒推荐。经由过程微信公家号、微博等交际媒体为用户供给全方位的品牌红酒文化与品鉴常识,让他们足不出户在线就能够对公司的品牌红酒有完好的熟悉。

 常常一个企业的品牌成熟度与知名度越高,面临的这个问题也就越严峻,在这一点而言,无品牌或品牌知名度的轻量级企业反而相对来讲更简单处理这个问题。

 一个曾经成熟的品牌无论是从线上向线下拓展,仍是反向从线下向线上开展,都面对着产物的订价困难。线上市场常常是厂家直接到消费者,但线下的营销系统则普通都有多级的代理商构造。在线上你只需求思索本人的长处有包管就能够了,但到了线下就必需把代理商的长处也思索出来,这就形成了线上与线下运营本钱的差别,进一步激发了产物订价上的冲突。

 O2O从刚开始提出来的时分到今朝曾经有好多企业在理论,但仍是有许多企业无法做到线上线下长处成绩,经由过程以上内容的阐发,可以很快的处理许多企业今朝面对的困难。

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